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【头条】总价54万,直降20万,真狠!蔡家这盘是真降还是假摔?

文章来源:张家口信息资讯网 编辑:张家口信息资讯网整合 浏览次数:次 发表日期:2019-02-23 14:16

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原标题:【头条】总价54万,直降20万,真狠!蔡家这盘是真降还是假摔?

据领域盛景数据,新年第一周(2018.12.31-2019.01.06)重庆商品房市场成交均价10093元/㎡,环比下降13%。重庆楼市的促销力度似乎有增无减,尤其是价格战再现江湖。

渝州楼市记者了解到,蔡家某楼盘,在新年第一周就推出了20套特惠房,优惠价格高达29万。其中一套总价为54万的房源,直降20万,房价几近“腰斩”。具体情况到底如何?


直降18-29万元,

买水电气三通LOFT公寓

从宣传资料来看,该楼盘为位于蔡家嘉瑞大道的LOFT公寓项目。

记者算了一下,优惠折扣约六三折。比如建面38.14㎡的房源,原总价为54.2万,优惠20万,一口价只需34.2万;建面57.71㎡的房源,总价78.5万元,优惠29万,一口价只需49.5万。此外,要享受该直降优惠,不能选择首付分期,否则总价上浮1%。

单从价格上来看,好像是挺诱惑的,但是事实真的这么简单吗?

对此,记者找到该楼盘一置业顾问,了解到,这样的优惠信息确实是存在的。宣传单上的总价就是房子的预售价格,一口价就是实际执行的价格。

但重要的是,楼盘自开盘以来,对外销售价格并非按照预售价格来执行的,都有执行一些优惠。“这次遇上元旦节,拿出了20套房源,价格相比之前的,差异并不大,仅额外优惠了1万元左右。”

就这样,购房者不知不觉走进了开发商的“圈套”中。

最后,该置业顾问,还不忘提醒我,还有最后三套了,要的话赶紧下手。

当然,单从产品来看,临轻轨、水电气三通、LOFT、层高4.8米,还是不错的。


周边价8352元,

备案价高达1.5万

据领域盛景统计数据,2018年重庆主城区公寓成交均价为建面10213元/m²,其中,北碚区的公寓成交量为12.99万方,成交均价为建面8352元/m²,远低于主城区平均房价。

按照该楼盘优惠后的建面单价,大多为8字头,符合整个蔡家市场的单价。

再来看下备案价格。比如,2号楼5-22房,拟售建面单价14937.49元/m²,单价接近均价的一倍;2号楼17-7房,拟售建面单价13504.25元/m²,仍远远高于均价。

为什么备案价和市场价差距这么大?

“地价、周边配套、产品是否装修等都影响到备案价格。”重庆新中地产总经理、香港渝港经贸商会秘书长何伟坚表示,像杭州、苏州、上海等多个城市,都已经对“酒店式公寓”实施政策措施,而重庆相对比较宽松,备案价不能作为参考市场价格的一个基础。

在重庆,住宅产品面对普通老百姓,定义为刚性需求,政府对备案价的监控比较严格。而商业住房比如公寓,更多的则是投资性质,控制得稍微宽松一点。

当然,对开发商来说,备案价自然越高越好,有更多的操作空间。比如,在市场好的时候,供不应求,价格自然就上去了,无限接近备案价。当市场萎缩时,就给予购房者各种优惠的方式,进行降价促销。


商业去库存压力大,

还是营销噱头!

噱头,噱头,还是噱头!这样的噱头,购房者买账吗?

记者在该售房部见到前来看房的王女士。“刚开始确实是被大幅降价的优惠吸引过来的,但是仔细算算便知其中奥秘。”王女士算是比较理智的购房者了,她告诉记者,自己购房从不被备案价左右。今年上半年,照母山一楼盘由于限价,新开出的价格远低于市场价格,但她还是毫无犹豫的通过第三方以高于备案价格购买了。如今,准备购入一套公寓投资,也还是要参考市场价以及项目未来的潜力。

可以说,买家看市场更多。“现在这些所谓的大幅直降多万,起到的效果已经很微弱啦,购房者最终只看成交价格,这些销售的套路大家都清楚。“重庆英联达美产业机构策划总监樊强认为,购房者渐渐的理智起来,特别是在市场下行的时候,更会算账了。

樊强还指出,商业销售的套路比住宅更多,操作的手法也比住宅更灵活。而之所以套路这么多,主要是因为市场中商业库存压力大,销售难度大。



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